miércoles, 23 de noviembre de 2016

Infografías sobre Inteligencia Emocional Laboral

 
 Una nueva entrega de infografías sobre Entorno Laboral, llegadas desde Linkedin y Facebook. Gracias a los creadores de estas. Emociones, Estrés y Asesinos de Motivación. Contrarresta los efectos de un mal ambiente laboral.



No todas las emociones con las que se está en el trabajo son fáciles de disimular. Unos pequeños consejos para sobrellevar los más dañinos.



De acuerdo con el Slogan de la Infografía: "Un equipo feliz es un equipo productivo". Muchos son los factores externos e internos dentro de nuestro entorno que saber identificar y poder dar el giro.


Consejos para superar el Estrés. Añadiría uno más, saber desconectar para retomar el trabajo con ganas y energía.

jueves, 25 de agosto de 2016

Infografías sobre Ambientes Productivos de Trabajo

Decir que, todas las infografías, me llegan a través de Linkedin, de una forma u otra, mas en todas las cadenas se va perdiendo el origen de quién produjo estas maravillosas pequeñas concentraciones de sabiduría. Agradecérselo de todas formas y continuo siendo parte de esa cadena.






Podríamos incidir en que, básicamente, la Planificación y una verdadera Gestión Eficaz del Tiempo nos llevarían a aumentar nuestra productividad tanto a nivel personal, como laboral.




Nunca hay que olvidar ninguno de los 10 puntos, todos son imprescindibles.



"Es de Gente de Bien, el ser agradecido" Todos y cada uno de nosotros necesitamos que, en algún momento de nuestra vida o nuestro entorno laboral nos indique de alguna manera que se está haciendo algo bien. Este pequeño acto produce felicidad e involucra en mayor medida a los trabajadores.






En definitiva, la Motivación es el gran motor de las empresas. Hay que gestionarlo. 














Y el mayor de los Enemigos de la productividad es la Desmotivación.



Y esas personas que desmotivan tienen los siguientes síntomas.

domingo, 10 de enero de 2016

FAQ´s o Preguntas Frecuentes, cómo desarrollarlas.

Un día, viendo el Puente de los Espías, de Steven Spielberg, protagonizada por Tom Hanks y guionizada por los hermanos Coen, sale la gran pregunta: ¿Eso ayudaría? Y de ahí surgió la idea de la gran pregunta que debemos hacernos para saber si cuando estamos desarrollando una página web, un producto, o un servicio, estamos dando a los usuarios las pautas que ellos quieren. No estamos en sus cabezas, ni sabemos hasta donde llegan sus expectativas, mas eso es lo que debemos preguntarnos: ¿Eso ayudaría?

Imaginando un proceso de formación, ya que la función de las FAQ´s es, en realidad, la labor de la cumplimentación del mismo, esa es la pregunta principal que deberíamos hacernos.

Hay muchas veces, que desconocemos los puntos débiles de nuestro desarrollo articular, tanto en exposición, como en argumentos, hasta que no vemos a los posibles usuarios o los asistentes al aula y las preguntas que surgen de dicho desarrollo. Pero, ¿podemos anticiparnos a las dudas existenciales que van surgiendo antes de su puesta en marcha?

Creo que sí, que formados y usuarios de nuestra página web, blog, producto, servicio, formación. El experto en estos ámbitos (marketing en todas sus facetas, formadores, técnicos de calidad y muchos otros), a veces olvida la pregunta inicial. Es lo que otorga coherencia a nuestra labor y lo que dará consistencia a nuestro trabajo.

Deberíamos preguntarnos: ¿Eso ayudaría?, aparte de otras preguntas:

Si soy un usuario, ¿con qué dudas me puedo encontrar?
¿A qué público va dirigida dicha web, blog, formación?
¿Tiene coherencia lo que estoy transmitiendo?
¿Cuáles son los conceptos básicos que deben transcribirse?

Y una vez, puestas en marcha, tenemos que revisarlas:

¿Están funcionando?
¿Son realmente las dudas que van surgiendo a lo largo de los procesos?
¿Cuáles son más eficaces y más primordiales?
¿Necesito ahora conceptos más avanzados?

domingo, 9 de agosto de 2015

Branding vs. Benchmarking

Emprender, ese algo insólito y denostado verbo que nos hace tan dura la convivencia con los asalariados y empresarios. Atreverse a realizar proyectos que pueden tener éxito o fracaso, donde la fórmula mágica no existe, no está al alcance de cualquier persona. Emprender es constancia, esfuerzo y trabajo para llegar a un objetivo planteado de manera que se tienen que alcanzar varias fases, según el planteamiento que se hace del negocio o la experiencia que crece de manera progresiva en tiempo y forma.

Pretendo con esto, ayudar un poco al establecimiento de reglas con las que continuar creciendo a lo largo del proceso de realización. Uno de los errores que se comete al iniciar cualquier proceso de emprendimiento es el desequilibrio entre el Branding (lo que solemos llamar, la “Marca Personal”) y el Benchmarking (la consolidación de procesos internos), aunque quizá debamos definir un poco más estos términos para poder hacer una reflexión.

El Branding es la formulación de nuestra identidad personal, a nivel individual o empresarial, a nivel de logotipo, identidad corporativa, procesos de atención al cliente, sloganes, y sobre todo, no olvidar a nuestros primeros clientes (que irán convertiéndose en baluartes de nuestra causa). Es lo que hará que se nos reconozca y nos hará diferentes de otras marcas, de nuestra más directa competencia.

El BenchMarking es la asimilación o concentración de procesos internos, que examinando otras prácticas productivas, análisis de mercado y procesos de la competencia, harán más efectivos y eficaces nuestros procesos internos, ganando tiempo que se va traduciendo poco a poco en dinero a medio y largo plazo, aumentando los beneficios.

¿Qué sucede si ambos procesos no van a la par? ¿Si nuestro Branding es tan grande que no podemos cumplir la demanda impuesta y nuestra oferta nunca llega? ¿Y si tenemos los mejores procesos, pero no conseguimos llegar al mundo y a nuestros clientes?

Nunca debemos dejar de lado el Análisis DAFO que describí en un anterior post y e ir progresando continuamente, para ir mejorando a nivel de comunicación corporativa y de desarrollo interno, porque no hace daño más a un cliente que los procesos se alarguen en el tiempo, que no se adecuen las expectativas que tienen de nosotros y dañen finalmente a la marca una y otra vez. Y Ninguna puede vivir sin la otra, si no desarrollamos nuestra imagen personal, nuestros maravillosos procesos se bloquearán para siempre.

domingo, 26 de abril de 2015

La comunicación no verbal en el proceso de negociación



En todo proceso de negociación existen dos tipos de comunicación: La Verbal y la No Verbal.

Para llegar a un punto de entendimiento no podemos quedarnos nunca en lo que se transmite a través de la lengua oral, dado que nuestro cuerpo reacciona siempre, con tics, con miradas, con movimientos de manos, posiciones corporales y otras muestras sobre la desconfianza que nos está produciendo nuestro interlocutor. Esto es en las dos direcciones. No se rompen las negociaciones por la falta de comunicación, las palabras, el valor de lo que se está negociando, por lo que interpretamos como caprichos, o por malos entendidos verbales. Exceptuando, aquello que se produce a través de las negociaciones telefónicas, que dependen más de la transmisión de los mensajes y de nuestra forma de hablar.

Las posiciones defensivas (cruces de brazos y/o piernas), desviar la mirada, desconexiones auditivas, implican que mientras nuestra boca, dice sí o no, estamos queriendo decir lo contrario. Llamar la atención de forma educada y sensible (para eso el principal de los parámetros a usar es la personalización de los interlocutores), puede hacer que vuelvan a retomarse las conversaciones que están en stand by o que están a punto de claudicar.

Un comportamiento no verbal agresivo, sobrepasando el límite de lo que denominamos nuestro espacio vital (“Proxemia”), implica agobio, que nos están metiendo prisa, que nos fuerza a cerrar la negociación. Sin embargo, nos puede echar hacia atrás. La relajación del cuerpo implica apertura a las condiciones que se nos están mostrando, pero la tensión es contraproducente en todos los sentidos. De la misma manera, la excesiva relajación implica distanciamiento de cualquier tipo de negociación, implicando desinterés por ambas partes que se van contagiando. Lo ideal es encontrar el punto medio.

Y principalmente, los elementos paralingüísticos de la negociación deben ser realistas, convincentes y sobre todo, comprensibles por nuestro interlocutor (volumen de la voz, intensidad, velocidad, entonación, respiración, etc.). Sin olvidar que, hay que hacerlo también a la inversa, mostrando empatía por la situación de estado anímico de los negociantes.

Hay muchas formas de enseñar nuestra desconfianza, y que nuestro interlocutor lo haga, y hay que estar atento a todo para poder cerrar un proceso de negociación. El cuerpo reacciona a nuestras inquietudes internas y eso no lo podemos evitar. Aquel que lea bien el lenguaje corporal, ganará más negociaciones que el que no lo hace.

domingo, 8 de febrero de 2015

La empatía, o Como vender más y mejor.



A veces, te das cuenta de que tu sondeo inicial, o el descubrimiento de las necesidades reales del cliente, influyen en que porque nuestro producto sea BBB (Bueno, Bonito y Barato), no sea la mejor técnica de venta.

¿Por qué sucede esto? Muchas veces, lo que el vendedor o el que genera beneficios olvida, en muchas ocasiones, ponerse en el lugar del comprador. La empatía, saberse colocar en el otro lado, influye más de lo que imaginamos en la atención que le prestamos a alguien al que le ofrecemos nuestros productos y servicios.

Cuando vamos a cerrar la venta, como vendedor, el cliente no entiende los beneficios, las capacidades que tenemos de cubrir sus necesidades, solventar alguna parte de lo que el reconoce como propio.

Para que un cliente tenga confianza en nosotros, debemos escuchar activamente lo que él nos está diciendo. Oídos abiertos, sentimientos, comprensión, mejoras conforme a lo que tiene o lo que desea son las mejores armas que mostrar cuando estamos vendiendo.

El cliente puede tener o no expectativas de un producto, desconocerlo y descubrirlo, adentrarse en algo nuevo o estar en conformidad con los nuevos planteamientos. Mas si no le escuchamos, se irá hacia cualquier lado, bien, porque no le interesa, o bien, porque no hemos sabido atraer su atención lo suficiente. O lo que es peor, que se plantee otras opciones, ya que ha descubierto los beneficios del producto ofertado. Se irá a la competencia, buscando esa empatía y comprensión que necesita.

Todos tenemos un “cerebro de lagarto” automático, que huye al primer signo de desconfianza y la tranquilidad, la comodidad y el comprender por parte del comprador que este es el sitio y el momento, es nuestra principal arma.

jueves, 1 de enero de 2015

Infografías sobre Emprendimiento

Por ser Año Nuevo y para celebrar el 2015, no podemos olvidarnos de las infografías para poder ir aprendiendo y profundizando en varios temas, así que aquí se introducen unas para que puedan ser consultadas. Espero que las disfrutéis.

Desde EncuentraCapital.es, nos llega una infografía sobre los Diez Mandamientos de Steve Jobs:
http://encuentracapital.es/web/es/decalogo-para-emprendedores/


Desde Kiroterapia, se nos ofrecen los Diez Mandamientos del Emprendedor:
http://www.kiroterapia-aqp.galeon.com/productos1894563.html


Desde Una Actitud positiva y de Eficacia Personal, nos traeremos una Actitud Mental Positiva:
https://eficaciapersonal.wordpress.com/2013/06/26/decalogo-para-una-actitud-mental-positiva/